出版业内有一种说法，“2006年是教辅年”，因为今年是教辅拼折扣最厉害的一年， 2006年比2005年平均能下降了5个点。折扣大战的直接结果就是教辅的“高定价低折扣”。陕西师范大学出版社副总经理刘东风说，从目前形势来看，还是一种现象或苗头，还没有形成潮流。业内人士普遍认为，现在“高定价低折扣”还主要集中在“农民军”市场，但现在“农民军”的影响越来越大，今年“农民军”的市场份额又增加了10％。受其影响，今年出版社与正规策划公司的教辅定价与折扣也稍有调整，但都还是小心翼翼，控制在一定限度内。有人分析说，如果教辅出版的大环境不改变，那么“高定价低折扣”必将成为一种趋势，从而带来行业危机，这对于教辅市场无异于自杀。
　　“高定价低折扣”一般是指单色图书每印张定价1.5~2元，甚至更高，发行折扣为一几折或二几折的图书。现在对于教辅图书的定价标准，国家还没有明文规定，但业内普遍认同的价格一般是单色每印张定价应该在1.4元以下。
　　
经销商偏爱高定价

　　有人说“高定价低折扣”是从礼品书演变而来的，当时定价200多元的礼品书一般只发1~2折，团购是礼品书的主要销售模式。但当时做礼品书的人毕竟是少数，所以这种运作模式对行业的影响并不明显。在2003年左右，随着国家对“一折书”的整治，其部分策划者开始向教辅转型，从而也把这种运作模式带进了教辅出版。“高定价低折扣”之所以能在教辅中“生根开花”与集体订购这种销售模式有关，大量教辅的采购权或选择权掌握在少数人手中。教辅出版规模大、参与面广，所以教辅“高定价低折扣”对出版界的影响是巨大的。
　　刘东风认为，“农民军”是“高定价低折扣”的始作俑者，而且他们现在也把此手段运用到了极致。从2004年开始，这一现象逐渐明显，也有人说“高定价低折扣”是造成行业滞胀与低迷的主要原因，是对出版的恶性开发。
　　另外，北京师范大学出版社教辅分社主任赵玉山认为，“高定价低折扣”现在比较流行，主要原因是对教辅具有选择权的销售商喜欢高定价的图书，因为这些书的利润空间更大。西藏人民出版社北京发行部主任张玉平认为，这是书店的误区，他分析说利润应该等于销售量×定价×折扣差，定价只是其中一个方面，而且提高定价会带动销售量的下滑，因而未必是定价越高利润越高。另外，张玉平也指出，网上书店一般比较喜欢低定价的图书，如当当、卓越，因为低定价图书容易上量，另外网上其他产品如音像等定价较高，产品结构需要搭配。
　　
劣币驱逐良币

　　“高定价低折扣”首先冲击了市场原有的折扣体系，打乱了市场结构。另外，它也不可避免地带动了折扣战，现在教辅折扣下降趋势日趋明显，从而也逼迫原来没有实施此策略的人也开始提高图书的定价，以加强拼折扣的资本。
　　有教辅策划资深人士说，现在这个市场是以利益为根本的，从书店到老师，如果“农民军”能给他们带来更多的利益，他们就会选择“农民军”。如此一来，那些本分做出版的人，如果还坚持原来的方向，将逐渐无路可走。所以一些正规出版者、一些曾为净化市场做出过长久努力的人，现在也开始灰心，甚至选择放弃。“以前曾做的品牌战，现在看来根本没起到效果，品牌的生存空间也越来越小。”他们说。
　　 另外，“高定价低折扣”的运作模式，破坏了原有的竞争秩序。华东师大社教辅分社社长倪明认为，此现象会导致不公平竞争，高定价的图书让利的空间较大，也宜于抢占市场。另外，由非使用者来决定消费，易于滋生腐败，现在政府已通过各种方式对此进行控制。
　　刘东风说，其实折扣战并不仅仅是折扣的比拼，还与定价相关。折扣降低了，为了减少损失一些出版者就会提高图书的定价，将成本转嫁到终端读者身上，从而可能会恶化家长与教育部门的关系，恶化职业道德的氛围。此外，随着成本的降低与抢上市时间，还会带来教辅质量的下降。所以折扣大战是违反行业规律与规则的，其结果会使市场更混乱，必然会带来行业危机。
　　同时，赵玉山说“高定价低折扣”如果任其发展下去，就会形成“劣币驱逐良币”。高定价的图书会给书店带来更多的利润，因而对于高定价的图书，书店会加大宣传推广力度，会把其摆在好位置，会更努力的把其推销给读者。而低定价图书，因为利润空间小，现在很难进入新华书店，这无形中就助长了“高定价低折扣”图书的形成。
　　
急需制定规则，规范市场

　　教辅正在经历一次大洗牌，“折扣战打到一定阶段，折扣下降到一定程度，就会回升，这是市场规律，折扣不可能一直下降。” 张玉平说，如果违反了游戏规则，就会被踢出局。另外，出版者的定价策略，还取决于他想让利给谁，如果是让利给中间商，那就需要提高定价；如果想真正让利给终端，就要走低价路线。
　　对此，倪明也表示认同，他说“高定价低折扣”现象增多后，会带动总体定价水平的上涨，从而就会受到市场的反作用，受到市场的制约，所以“高定价低折扣”也不可能漫天要价。但下降的可能性也不大，可能变化的只是此类书在市场所占的比例，而且这与行业之风有关。
　　刘东风认为，现在很多出版社与正规策划机构被逼无奈，为了缓解生存压力，表示在做好产品质量的同时，也会在一定的限度与范围内调整定价与折扣。但完全与“农民军”接近是不可能的，而且也不会在折扣上与他们竞争。另外，就是要走高端路线，把品牌优势发挥到极致。 
　　现在，有业内人士用“秀才遇到兵”来形容这个市场，他说现在的市场是一个“兵”的市场，如果你以“秀才”来应对，必死无疑。现在品牌战已改变不了什么，需要的是大环境的改变。其实很多出版社与正规策划机构为了安身立命，并不想打折扣战，他们也在呼吁能有一个规范的、良好的竞争氛围，能对教辅的质量有一个评判标准。他们说靠一两个出版社来改变现状是不可能、不现实的，维护市场规则与规范市场需要大家共同来完成。
　　对于老师推荐教辅的做法，赵玉山说也不能完全否定，现在教辅品种繁多，教材版本多元化，教师的选择比家长盲目购买质量将更有保证，关键是对购买方式与渠道应该有所规范，如可以通过竞标等。他认为，目前制约市场的因素有两个，一是制约其回归良性的约束。现在很多地方的教育部门规定，小学教辅定价不能超过5元，中学教辅定价不能超过10元，山东教育部门还规定，每本教辅的印张数不能超过与其相配套的教材印张数，这就是一种暗示性的政策导向。再者，高定价引起的一些不良社会影响，也会对选择者产生一定的压力。

　　为了规范教辅市场，现在大家呼吁政府首先应该在这方面有政策性的指导。其次，应该通过非政府组织，进行一些非强制性的引导，如中国教育学会正拟制定 “中小学课外读物评价标准”。另外还可通过排行榜、最优性价比与定价最高最低教辅的评选等，来规范市场，迫使其回归。现在大家都在说教辅的日子难过，赵玉山认为原因并不是市场的萎缩，而是随着教材多元化，分割这个市场的力量越来越多。另外，现在教辅出版的规则太少，还需要在教辅出版比较强势、能引领潮流的这些单位组织起来制定游戏规则，以促使行业向着健康的方向发展。